Masowy Marketing Nie Działa. Zamiast Tego Zrób To:

Szybkie pytanie: kim jest Twój idealny klient?

Wielu właścicieli firm odpowiada na to pytanie mniej więcej tak:

„Każdy, kto ma puls i pieniądze, żeby mi zapłacić”.

Są dwa problemy z takim podejściem:

1. Nie zawęża to grupy docelowej.

2. Działa tylko wtedy, gdy masz nieograniczony budżet na marketing.
   

Jeśli próbujemy dotrzeć do wszystkich, którzy spełniają ten opis, to kilkaset milionów dolarów to dobry budżet aby zacząć kampanię marketingową.

Ale co, jeśli Twój budżet na marketing jest znacznie mniejszy niż PKB małego kraju?

W takim razie ten artykuł jest dla Ciebie! Dlaczego Marketing „Na Wielką Skalę” Nie Działa Wszyscy dorastaliśmy, obserwując masowy marketing. Coca-Cola, McDonald's, Apple – te marki są tak wszechobecne, że trudno sobie wyobrazić świat bez nich. Zakładając własną firmę, szybko jednak uświadamiamy sobie jedno: nie mamy środków, by prowadzić marketing na poziomie Coca-Coli. Po prostu nie stać nas na zdominowanie rynku naszym przekazem. Rozsiewanie sloganu czy logo na wszystkie możliwe sposoby po prostu nie działa… chyba że masz miliardy dolarów do dyspozycji. Co więcej, żadna z tych wielkich marek nie zaczynała w ten sposób. Każda znana Ci marka zaczynała od tego samego: RSO – Rock Solid Offer (Mocnej i Konkretnej Oferty). To oferta, która trafiała bezpośrednio do ich idealnych klientów – tych, którzy idealnie pasowali do ich produktu lub usługi. Cała skuteczność marketingu opiera się na tej jednej zasadzie: czy jesteś w stanie dostarczyć swoją RSO odpowiednim osobom? Marketing z Efektem Dynamitu dzięki Twojej RSO Ostatnio oglądałem dokument o czymś, co nazywa się „blast fishing” (łowienie ryb za pomocą dynamitu). Niektórzy ludzie (chyba w Tanzanii) doszli do wniosku, że łowienie ryb jest znacznie łatwiejsze, jeśli wrzucisz laskę dynamitu do wody.

Dynamit wybucha, ryby giną lub zostają ogłuszone eksplozją, a Ty po prostu je wyławiasz. Żadnych wędek, przynęt ani tego typu rzeczy.

Tym właśnie jest RSO dla Twojego rynku. Twoi idealni klienci będą magnetycznie przyciągani do Twojego przekazu, a jeśli Twoja oferta jest solidna, przyciągniesz także tych, którzy się zastanawiają, rozważają lub dopiero rozmyślają nad zakupem. Zgarniesz więc WSZYSTKIE „ryby”. Jak stworzyć RSO? Porozmawiajmy o tym w kolejnym poście.

Do usłyszenia, Mikołaj

P.S. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wdrożyłbym RSO w Twojej firmie, skontaktuj się ze mną. Wypełnij formularz na https://www.mkmarketingagency.com/pl/blank, a ktoś z mojego zespołu odezwie się, żeby sprawdzić, czy do siebie pasujemy.